工控自動化產品的銷售市場大致以三種模式在進行銷售，代理商模式、分銷商模式、系統集成商模式這三種模式在我國推行，這些模式都取得了成功。

代理商----以低折扣價模式行銷全國。

分銷商----則是從代理商拿貨捆綁區域關系客戶進行分銷。

系統集成商-----也是從代理商拿貨進行系統集成。

  產品的服務是以核心代理商技術為主，產品廠商為輔，這里的技術服務包括選型，方案，技術支持，技術服務，這是很好的一條市場鏈。

隨著工業化進程的不斷推入，自動化公司遍地都是，嚴重出現過剩。就拿伺服電機、PLC、觸摸屏來說，本來這價格都很透明，除去成本也就才幾個點的利潤，大家還在爭的你死我來，不斷的做低價格，嚴重踐踏了產品本身。在那么透明的利潤空間下面，為什么大家把價格做的越來越低？無非就是技術服務跟技術支持的區別了！

  有些公司把產品當白菜來賣，他們有可能根本不懂賣的這些東西，基本上都是商務運作，對于客戶他們要求你需要提供訂貨號。對于選型，方案，配置都是不了解的，另外他們也不會提供任何技術支持和技術服務，或者說提供不了客戶滿意的服務。比如配合選型、技術參數確認、程序開發這些低價格供應商根本提供不了！我想很多工程師都面臨到這樣的問題。

  簡言之自動化公司以兩種形式，打價格戰的自動化公司和打技術戰的自動化公司，這兩種商家在自動化領域生死搏斗。面對這兩種形式的自動化公司，設備廠家會怎么選擇？

  我覺設備廠家不要把利潤只放在產品價格上，一味追求低價格帶來的是什么呢？沒有技術保證的產品，沒有優良服務的售后，可想商家連利潤都壓縮的快沒有了哪有空間和利潤給你作支持和服務呢？也不要把競爭放在自動化產品上，如選PLC就選三菱PLC、西門子PLC、信捷PLC。伺服就選安川伺服、、松下伺服、臺達伺服、埃斯頓伺服、伊萊斯伺服、設備本身是設備。應該把更多的精力放在設備的開發、創新上面。提高設備的核心競爭力。

  設備廠家發展之道是聯合自身和供應商雙贏來發展，從供應商拿到好的產品，技術上供應商幫助解決和突破應用難題，然后提升自己產品，確保自己的利潤跟市場地位。